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心善路远 赢在人品

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【主持人:樊登】
【节目嘉宾:付一峰】
【观察员:新农业天使会的副秘书长 刘博鑫】
【观察员:北京朝阳区女企业家协会农业专委会主任 丰丽莉】
 
主持人:各位好 ,欢迎收看大型励志谈话节目《奋斗》。我是主持人樊登。如今呢互联网+,是一个特别热门的话题。那各行各业都希望能够加上互联网让自己变得不一样。我们今天的节目嘉宾,选择了一个特别有意思的切入点,如果做得好的话不但是一个好的生意而且还能够给中国的农业带来一个特别大的转变,我们通过短片来了解一下。好的,让我们掌声有请我们今天的嘉宾成都农灵通科技发展有限公司董事长付一峰先生,有请。您好,付总。
 
付一峰:主持人好。
 
主持人:来 ,请坐 ,请坐请坐。为您介绍一下,我们今天的两位观察员啊,中国农民合作社专业委员会新农业天使会的副秘书长,刘博鑫女士, 欢迎您。
 
刘博鑫:主持人好
 
主持人:还有一位是北京朝阳区女企业家协会农业专委会主任,丰丽莉女士?;队?,您二位听说过农业大宗贩运然后做互联网化的这个概念吗?
 
丰丽莉:我还真的没听说过,但是如果说配送到家这种的,还是有很多,就以前有很多到终端的。
 
主持人:B2C的。
 
刘博鑫:对。
 
主持人:2C端的是很多的。
 
观察员:对对,是的,是的。
主持人:OK 丰老师呢?
 
丰丽莉:像付总这样覆盖全国,32个省市和地区的这样在这么一个宏大的场面去做这件互联网农业的,非常非常少。他应该是航空母舰了,所以大家都很好奇啊。
 
主持人:对对对,那您给我们讲讲这个农灵通,到底是怎么回事?
 
付一峰:其实我们这个公司,它做了三块。第一个就是菜灵通蔬菜网。
 
主持人:菜灵通
 
付一峰:对对对, 第二个呢?是灵通菜场,第三呢,它是一个代理通那么现在我们精力做得最大的是什么呢?就是菜灵通因为做了七八年,它是一个互联网类的东西那么它能够解决什么问题呢?它主要是解决,蔬菜从生产到代收到贩运到一级批发,二级批发到配送到终端销售的一个应用一个对接平台,它还匹配了与它相关的土地货运物流,经营挡口的一些生产要素把它整合在一起的一个应用平台那么它呢? 主要就是解决这个蔬菜,在哪儿种 ?去哪儿卖?到哪儿收的一个问题是一个APP还是一个什么,它是一个很综合的门户网站,那就是从,比如说我是一个农户吧,对,我是一个农户。我怎么跟这个菜灵通发生关系呢?它关系很多,我这个东西我种出来要卖那么我直接到我的那个,平台上把这个信息。我这有什么东西就是菜农把自己比如说我有二十亩地的韭菜,然后我就放在你这个平台上了,我就知道了。
 
主持人:对对对
 
付一峰:然后呢 ,然后接着,还有谁在这个平台上最多的资源,我们是给我们核心资源就是我们聚集了大量的数以万计的那个贩运商的,一个信息资料在上边菜贩子,对 ,就专门从场地收菜。对,到市场销售这个环节,这一批客户与贩运商那么他们之间能够,发生最直接的一个对接关系就他们负责把这个菜拉走。对对对,拉到市场去。
 
主持人:在过去没有这个菜灵通的时候,是一个什么样的状况呢?
 
付一峰:这个呢他在这个收到生产之间啊,它是脱节的 ,信息是不对称的,去年我看到,因为我老家是陕西的我就看到我们陕西很多人种那个油桃, 种得特别多,多了以后呢 多到什么程度呢?就是一车一车的倒掉,因为农民没有信息,他很容易种多了,今年我看葡萄又这样,满大街的葡萄,哇,多得要命,都特别好特别甜。然后就卖三块钱一斤,四块钱一斤还没人要,然后到最后可能还得倒掉,因为蔬菜, 水果它是有一个时效性的嘛。
 
主持人:对 ,很短暂。
 
付一峰:对,它是很短暂 ,对。那么这个行业呢?在中国啊要取换这个东西,就是生产到终端,这么一个信息的一个透明度他没有, 做不了那么在这种情况下,就产生了一个什么呢蔬菜也好,包括水果也好大量的浪费, 多了贱卖, 卖不掉。对,扔掉了这种情况很多,然后我。
 
主持人:然后第二年不种。
 
付一峰:对对对,第二年不种了又贵,所以就很麻烦,因为农民种地他有一个什么误判,叫做说比较跟风。对,比较投机。
 
主持人:但是跟风的话和投机的话,他都不能把那个机会给把握住,所以有这个数据以后
农民甚至能够知道自己该种什么菜,是吧?
 
付一峰:对对对, 他更有方向性 ,更有依据,就是说根据市场,他把握得更好一些。
 
主持人:那是哪个事让你觉得,互联网的机会来了。
 
付一峰:我是在偶然的机会捡到一本书。
 
捡到一本书???
 
付一峰:对对对 ,传记文学,是首富张朝阳。对,那么我知道了,这书说不定都是编的。这种书 ,被你捡到,那么我知道了这个互联网是什么东西,能做什么事 ,那么我感觉到,跟我这个行业进行了匹配进行了嫁接的话它会有非常大的一个空间,有艺术价值所以我花了很多精力
去学它 。
 
主持人:去学,所以你在那时候,就知道了互联网+,告诉我们现在,这个菜灵通的这个平台上,每天的交易能完成多少呢?
 
付一峰:其实我们的交易量,整个就是我的这个实体交易,应该上亿斤以上就是说整个每天上亿斤借助了一部分,一部分是上面过来了,一部分是我们线下的做的。
 
主持人:线下来做得 是这样,上亿斤哪
 
付一峰:对对对 ,这个量 ,每一年。
 
主持人:哦 每年,我就说每天上亿斤太吓人了。
 
付一峰:每年有上亿斤,但是我们的目标是能做到什么呢。那么两年之内呢,我们做到每天的交易量,那么包括代收到代卖到我们实体的买卖,突破三千万斤。
 
主持人:每一天,每天突破三千万斤。
 
付一峰:对,那个现在有多少农户和多少商贩呢, 大概我们就是规模性的贩运商的话现在是接近上万,但农户就非常多了,这个还有场地的,一些小的供应商啊,它也非常多,另外我们这个平台,涉及东西非常多。它不仅仅是农户,有贩运商 ,有市场里面的批发商。有二级批发商 ,还有那个配送商,还有终端的销售商家,它是全流程的,全产业链的。你是怎么能够突然之间,让这么多农户就用上你这个东西,因为农户本身他也不玩互联网,其实我呢,在这个行业,既然生根了二十多年了,那么这里面的用户的客户对这方面的理解,我还是非常了解的,那么什么能要 ,要什么东西。首先我产品做到他们的厂商,这是第一。 第二,那么我的目标客户非常精准,我做一个需求,做一个系统,我要满足什么人用,那么农户需要什么,贩运商需要什么?市场批发商需要什么?配送商需要什么,终端销售商需要什么?我是非常的清楚,那么基本上我是按照需求,来做的一个系统,那么就是说我要求,我们要把这个产品的,用户体验做到最佳做平台,你不一定要做高大上,你不一定要做大而全,但是要把这个行业进行一个生根,细作,一定要知道痛点解决问题,那么我的感觉就是说。我们网站能带来什么效果呢,就是用户体验最佳,来了就不想走,用了你就离不开这样一个平台,这是我毕竟在这么多年二十多年了 ,一个深层次的,一个理解 ,领悟。那你们的盈利模式从哪儿来呢,其实我们盈利的模式,非常非常多包括我们线下的灵通菜场,一直我是在成都做嘛,应该是做的是非常敬业的,在成都我非常自信的说,是前无古人,后很难有来者,有多少家店,现在我们在成都就是两三个店,那么重庆呢也在做试点,量呢基本上在成都就可以实现。
 
主持人:上亿斤以上的交易量吧。
 
付一峰:对,另外我整个平台的整个的建设这个市场的开发啊,所有的费用都是我那边从实体交易经营过来的,那么下一步呢,就是包括代理通这个东西呢,它可能市场空间密合度可能还会更大。
 
主持人:两位都是研究农业方面的专家,丰女士评价一下,您觉得他这个项目怎么样?
 
丰丽莉:现在他是已经,进入互联网+的时候,那个付总的企业已经都形成规模经济了,他完全已经脱离了,这个从农耕经济到互联网经济的一个飞跃式的发展。
 
付一峰:谢谢啊 ,刘女士呢。
 
刘博鑫:说实话我们那个,专业委员会这块啊,很多的种植者面临着很多的问题,去年也给我打电话,说我种了上万亩的白菜,就是那个卷心菜卖不出去,怎么办,打电话,我说只能我就发动一些媒体嘛,像新京报然后给他们打电话。但是很多媒体他说这样的事,遇到的太多了,太多了, 太多了 。对,没有办法这样去解决,如果去年我要是知道你,我肯定第一个给你打电话,今年还会有 ,今年肯定还会有。
 
付一峰:会的, 会的,所以这件事真的是,利国利民利己, 利很多的人。
 
主持人:您其实当年是有机会上大学的,是吗?
 
付一峰:因为读高中我一年半不到,把高中三年的课程是全部自学完了。
 
主持人:自学完了 ?
 
付一峰:对,而且说考试的成绩,当时还是出乎很多人的意料,包括后面生病我去办停留生的时候老师就说你不用办停留生,你就是一年两年来 ,你上(都)没问题。
 
主持人:后来为什么不上大学了呢?
 
付一峰:但是那个经常说 ,天有不测风云,人有旦夕祸福那么我生病,一个病呢可能持续了十年以上。
主持人:十年。
 
付一峰:十年以上。
 
主持人:什么病啊这么厉害?
 
付一峰:这个病呢它说严重也不是太严重,它要命也不要人命,但是很痛苦就是叫做耳朵里面一个病它特别胀 ,特别难受,胀的你根本没办法忍受。
 
主持人:耳朵里面
 
付一峰:耳朵,对,很漫长。但是我去过很多大医院,它就是暂时的控制症状,就是不能根治,最后这个病呢持续了十多年。也是我自己呢买了很多书,自己开了很多中药,来治疗嘛,保健呀 按摩啊,什么都做了最后慢慢的根除了,自己把自己治好了,基本上是这样, 这个十年时间我其实非常感慨,因为发生了很多事,那么我一直感慨就是什么,苍天怎么对我如此不公平,有一次是那个破伤风嘛,有一次是车祸,那么破伤风那一次呢,那当时其实人哪,你经历这些以后啊,其实对你自身的人格是一种升华,心灵啊它是一种净化,我们每次一受伤,就要打那个破伤风针 ,对吧。
 
主持人:对,你是哪受伤了没打针?
 
我是当时在家 ,因为生病了在家,我这人呢也比较(体谅)父母,那么很小的时候,就帮父母做事, 把脚搞伤了,搞伤以后呢 ,它是4月份的时候,马上发病, 发病就是几分钟。
 
主持人:几分钟那个症状什么情况呢
 
付一峰:它可以这么说,非常严重非??植?,什么样啊 ,我没见过破伤风,它就是一个什么呢,马上全身抽搐。
 
主持人:抽搐
 
付一峰:对 ,另外就是骨弓反张.牙关紧咬, 就是没办法说话,其实人啊当你走到那个的地步的时候,你想的东西反而不是太多,不是恐怖 ,甚至说留恋也不多.那么最多的是什么呢,感觉到这个世界上对你包括父母 ,亲人朋友,对你很好 ,然后你怎么去报答他去感恩他 ,就是感恩这个心啊,在那个时候特别重要,所以我非常艰难得跟我的父母。表达那个概念,我说爸爸妈妈你们把我养这么大,我没能为你们做一点事,只能说出这种话,当你走到那一步的时候,你绝对可以感觉到,你要感谢的人你不把握机会感恩的话,你没有机会甚至想报恩没有机会了,所以说我感恩,感恩那个情怀非常的浓。
 
主持人:我听说创业开始的时候,挺不容易的啊。
 
付一峰:这个分家的时候,我们在农村嘛 ,条件很差,父母给了我六百块钱两千斤稻谷,加起来就是一千二百块钱,做什么呢, 医病 ,娶媳妇儿,修房子, 这三件事。但是我第一次做买卖,到湖北拉大蒜 ,赔了一万块钱,基本上一万 ,那么就贷了,欠了八千多块钱,一个农村的小伙子
八千多块钱, 什么都没有。十多岁 ,那种压力呢,可以说一般人根本没办法承受我也没敢跟我父母说,因为他们承受不了,根本没办法承受。
 
主持人:卖大蒜怎么会赔钱呢?
 
付一峰:它是出了意外,交通我们本身呢湖北到成都就是一个两天多一点,但是那次我们跑了八天,就是在四川那个,陕西到四川这个路的中间叫子阳,一个于都的一个桥断了,进进不了, 退退不了。对,是这样, 这个东西,所以我们这个行业它风险很大的,这一回赔了以后,我借了五百块钱,到了攀枝花去做了一个生意,真正做的时候已经只剩下一百多块钱了。
 
主持人:就剩一百多块钱了。
 
付一峰:对
 
主持人:一点一点发,那靠这个挣了多少钱回来?
 
付一峰:其实当年我就把赔的钱赚回来,还余了一笔钱嘛也不大也不少,但是我这个意识很浓,就是买了一个商店门面,当时是一百四十五平方吧,还借了一部分钱 ,差了一点钱,发快件能挣那么多钱它一步一步来嘛,你不可能永远发快件啊,快件发了以后马上就找小车,小车再找大车, 一步一步的,往上面走越滚越大 ,变成物流了。对对对 ,反正你在往前走,就这样一个事,这有办法的人他总是有办法的,他手里剩一百块钱,他也能起家 ,你看,其实要是我,我就一百块钱我就出家了,真是,人呐 ,物质的东西,我感觉不是太重要,其实最主要就是一个精神的力量,当你精神很强大的时候,没有你解决不了的问题,没有你克服不了的困难,我有这个感觉。
 
主持人:今天那个付总的爱人,也来到现场了。
 
付一峰:对
 
主持人:来 ,我们掌声有请,你老公打拼的时候,最难的是什么时候?
 
付一峰:最难的时候应该是,我在跟他第一次相遇的时候。
 
主持人:第一次相遇他在干吗呢?
 
付一峰:当时他处在人生的最低谷,家庭破裂, 外面又贷钱,贷钱负账 ,有好多,在那种情况下,是,他为什么能让我选择他呢,在那种情况之下,他不但没有自暴自弃,而且是比较有自信,比较真诚 ,把他一五一十的,全部都给我说了。
 
主持人:最后一句话他说什么
 
付一峰:他说只要你接受了,今后可以叫你无怨无悔。
 
主持人:习女士讲的这一段时,你是在干吗?比较痛苦的一个事,当时呢是一个什么情况呢。
 
付一峰:我在攀枝花也是,做那个豌豆荚的生意,赔了三车后 ,是全部倒掉了,没有一分钱的收入豌豆荚。对对对。
 
主持人:豌豆苗
 
付一峰:豌豆 豌豆荚
 
主持人:豌豆荚 其实很值钱的
付一峰:对,其实在那个时候,我是人生基本上是最低谷。为什么呢, 贷了很多账,这是发快件之后还是之前,之后了。之后,还因为是已经是,接近2000年之间,我们再那个什么,那是以前的事了。
 
主持人:对
 
付一峰:那么这个事呢 ,当时非常的困难,包括我的情况,我也有小孩带着,也有贷了很多账,在这种情况下呢,那么我们也相识了,当时我见她的时候是一个小姑娘,特别可爱 ,特别单纯那么就是每天呢那个脸上,都写着一种笑容,很诚信给人一种非常真诚善良的一种感觉,对,其实我也没有想到我们会能走到一起,这是当时没有想到的事,没有想到的事。
 
主持人:我看到您说做生意最重要的事,就是诚信。
 
付一峰:对对对,因为诚信很重要啊。
 
主持人:对
 
付一峰:那么就是我在,刚刚做生意的时候到那个西双版纳里程很远。
 
主持人:云南
 
付一峰:对 ,西双版纳,收这个辣椒 ,一个叫傣族人,我当时没钱差了他四千块钱,最后这个货因为驾驶员 那车也出了毛病,到成都以后 ,大海椒和小海椒,没办法, 干掉了,赔, 基本上赔完。很多人就是说这个东西你不去了,这个钱不给他了,但是我当时没有,我是借了钱, 我没有下去叫人把那个钱给他带下去了,带下去以后当年没有去了。第二年去这个地方,人家把您当成上宾,对你特别的尊重,你有事没事 ,全身心的帮你忙,那么这样的话对我的帮助其实是非常大的,这是第一个事。
 
主持人:傣族人
 
付一峰:对 傣族人,他知道 你这个人很诚信,那么他会全身心的,他不要你钱 ,不要你利就是想要给你帮忙,帮你, 就是这样。
 
主持人:对 ,这个怎么能够把团队。维持这么多年不变呢,其实对团队这一块呢。
 
付一峰:我其实深有感觉,那么第一个呢,我感觉要把大家聚在一起,因为我的理念就是用情聚人用一个善来凝心,把心并在一起我听说有一个员工,家里的孩子得了很重的病, 是吧。
 
主持人:对对对 ,其实今天他也来到现场了,是得了紫癜那个,紫癜, 紫癜它实际上是一个什么病呢。
 
付一峰:其实医学上来说。它是一个 ,基本上是不能治的,不能治的, 当时在那种情况下呢,他也没有多大信心,因为家里条件也不好,那么我曾经这样给他打气,这是一些话 ,我就这样说他姓何, 那么小何,这个孩子有病,不管什么样的代价,我们一定要救他,不管花多少钱, 你有没有钱,这不重要 ,只要我有。哪怕是我有一分钱,你就是十万 ,五十万, 八十万,我小付能拿出来的(就拿)能理解他为什么会有这个心吗,其实, 我觉得,跟他小时候的经历有关系就是他小时候是那个分分钟有可能会被放弃的。
 
主持人:那个孩子。
 
付一峰:对
 
主持人:来到现场了是哪位
 
员工何帮云:我的家庭 ,我就是离婚了吧 ,我自己又带病 ,带残疾啊小孩得这个病又上学,他就和我说了,不管怎么困难 ,只要我拿得出,你这个孩子, 你不要放弃。他就说这样的话,那我们这个付总呢,跟他就是将近二十 ,二十多年了,认识到现在,为啥能跟他二十多年呢,这个人做事相当厚道,做事厚道, 比较讲诚信,孩子现在怎么样,孩子现在好多了, 好了那个病治好了,紫癜那个差不多。
 
员工何帮云:对
 
主持人:谢谢, 谢谢,是什么样的理念让你觉得救人比挣钱重要呢。
 
付一峰:用我的一个心里话,想跟大家分享,那么做老板也好,做企业家也好,但是我感觉第一重要的一个事。做人一定要做一个,有情有义的人,当你做了有情有义的人的话你充满了正能量的话,你可能能够凝人 ,能够聚心。这是我的一个理解,另外呢 ,其实, 经历过这么多我对生命看得是非常的重特别的敬畏,对,包括, 说一个我自己的分享。我在开车的时候,晚上只要开车 只要见对面,不管是走路的 ,还是骑自行车的骑摩托车的我一定要关远灯,一定要给他留下一个安全的通道,对就是说有些人到晚上,开着大车就不需要关灯嘛,那其实也是不尊重人家的生命,对,包括我想分享一下我对这个飙车,大路上飙车这么一个分享,我感觉在大路上飙车的人啊,他其实是对生命的极度的漠视把自己的命 把人家的命看得太贱, 太贱,对。那么就是我对生命是绝对的,非常尊重, 非常尊重的,非常敬畏这跟, 跟经历是有关系的,非常有关 ,用这个方法来指导自己的公司,我觉得其实是挺高的一个高度所以公司的稳定性才会提高我的团队 ,塑造团队十年,没有一个人走过十年没有一个人走过我的网络团队,没有一个人走过。
 
主持人:两位觉得在付先生身上,能够看到哪些让他成功的特质呢
 
丰丽莉:对,刚才啊我听了付总的奋斗经历我和大家一样 ,感触很深,付总呢 ,应该是为农业而生的
是一个非常懂得感恩的人我能赶上个好时代,我相信付总会驱除掉,企业发展道路上的阻碍,去获得更大的成功。
 
主持人:来 刘女士
 
刘博鑫:他的那份坚持,这么多年经历了这么多,有的人肯定会要放弃,但是他一路坚持下来然后一直又这么感恩,感恩的人呢,他一定会有好的运气。
 
主持人:你未来对公司或者自己的人生,有什么规划呢。
 
付一峰:其实呢 ,对人生这一块呢,我有自己的追求,那么希望我把自己的事业做大做强以后,能够给更多的人带来更多的帮助,传递一些正能量我最想做的是一个什么事呢其实就是做一个慈善叫什么慈善呢,一个创业基金,能够帮到很多的好人 ,能人,把他们的事情做大做强以后再利用他们的能量,来回报社会, 感恩社会来帮助更多的人,这个就是人生的一个追求,做事业上呢,那么做我们这个公司呢,希望一个什么呢。把我们那个蔬菜这一块,特别是农民生产这一块,和我们市场这一块,非常好的融合在一起,把生产和终端进行高效的,精准的一个对接和揉和,能够给市民带来,一个比较廉价的消费蔬菜的一个环境,给农民呢,提高生产的经济效益 。这么一个状况互联网所带来的最大的改变,就是叫做交易成本的下降就是使得农民到餐桌之间的距离,变得更加的短,去掉这个中介,所以如果你能够,真的实现这一步的话,那对于城里人和对农村的来讲,都是一件特别大的好事。
 
主持人:希望你能够成功 ,好吗,来 ,写下你的奋斗感言吧,付一峰写得是,心善路远, 赢在人品我听到最低潮的时候,一百块的现金,就能够重新创业起家而且那么多的欠款,都不是问题,只要你能够坚持不要放弃,中国如果能够多一些,像付一峰这样的创业者的话,我们的国家,就会变得更加的繁荣富强。谢谢付总。
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